Por Marta Elena Casanova
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ìAgentes e mercado de transferências
Os agentes de jogadores representam uma das parcelas de custo mais controversas e pesadas para os clubes. Já não se trata apenas de comissões para facilitar uma transferência, mas de verdadeiros custos estratégicos que impactam os balanços financeiros, as escolhas técnicas e as políticas de mercado. Em certos casos, as comissões podem chegar ao valor total do próprio jogador, tornando as negociações ainda mais complexas e, por vezes, insustentáveis. Mas quanto realmente ganham os agentes no futebol? E qual é o peso que têm nas operações do mercado?
As comissões
As comissões pagas aos intermediários pela condução bem-sucedida de uma negociação entre clube e jogador são um elemento-chave. Esses pagamentos não se limitam à transferência em si, mas cobrem diferentes tipos de operações:
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transferências entre clubes
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renovações contratuais
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cláusulas e bônus negociados
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empréstimos ou retornos de empréstimo
Esses pagamentos, ainda que legítimos, representam uma parte significativa dos custos operacionais de um clube. Segundo o relatório da FIFA de 2024, nos primeiros seis meses do ano foram gastos mais de 900 milhões de euros em comissões no mundo todo — um aumento de 42% em relação a 2023. Os clubes europeus, especialmente das grandes ligas inglesa, espanhola e italiana, são os maiores responsáveis por esses valores, confirmando o papel central dos procuradores no mercado.
O valor que um agente recebe depende de muitas variáveis: a fama do jogador representado, a complexidade da operação, o percentual acordado com o clube ou o atleta. Em geral, a comissão varia entre 5% e 10% do valor da transferência ou do salário bruto do jogador.
Na Itália, por exemplo, segundo dados oficiais da FIGC, os clubes da Série A gastaram em 2024 mais de 200 milhões de euros em comissões a agentes. Os maiores gastos foram:
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Juventus: 33 milhões de euros
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Inter: 29 milhões de euros
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Roma: 22 milhões de euros
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Milan: 20 milhões de euros
Entre os nomes mais influentes e ricos do cenário internacional, destacam-se:
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Jorge Mendes (Gestifute), agente português que representa astros como Cristiano Ronaldo, Leão e João Félix.
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Jonathan Barnett (Stellar Group), com clientes como Gareth Bale e Jack Grealish.
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Pini Zahavi, intermediário israelense conhecido por negociações milionárias como as de Lewandowski e Neymar.
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Rafaela Pimenta, herdeira do império de Mino Raiola (falecido em 2022), atualmente cuida de nomes como Haaland e Donnarumma.
Uma negociação com um jogador de elite pode render entre 10 e 20 milhões de euros ao agente, considerando comissões diretas e direitos de imagem. Números que evidenciam a importância econômica desses intermediários no futebol atual.
O peso para os clubes
O verdadeiro problema das comissões é que muitas vezes são custos ocultos, pouco transparentes nos comunicados oficiais dos clubes. Essa falta de clareza dificulta a avaliação do impacto econômico real das operações.
As consequências para os clubes são diversas:
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aumentam os custos fixos mesmo em transferências “gratuitas”
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distorcem o valor real dos jogadores
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afetam o cumprimento do fair play financeiro
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tornam os clubes cada vez mais dependentes das grandes agências
As comissões podem influenciar o balanço anual e até o desempenho esportivo, especialmente em clubes com recursos limitados.
As novas regras da FIFA
Em 2024, a FIFA introduziu novas regras para limitar as comissões de agentes, com o objetivo de garantir mais transparência e sustentabilidade:
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teto de 10% do valor da transferência para o agente do clube vendedor
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limite de 3% do salário para o agente do jogador
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proibição de representar mais de uma parte na mesma negociação (por exemplo, jogador e clube comprador)
No entanto, a aplicação prática dessas regras vem sendo dificultada por ações judiciais movidas por agentes. Também na Itália, a FIGC começou a implementar um sistema mais transparente para monitorar as comissões, mas o caminho até uma regulamentação efetiva ainda é longo e complexo.
Um mercado cada vez mais dominado por agências
O papel dos agentes se tornou central no mercado da bola, mas esse poder levanta questões importantes sobre a sustentabilidade do sistema. Comissões altas inflacionam o valor das transações e retiram recursos dos clubes — especialmente os médios e pequenos.
Para reequilibrar o sistema, são necessárias medidas concretas:
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introdução de tetos reais e obrigatórios para comissões
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obrigatoriedade de divulgação pública de todos os pagamentos
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incentivos a agentes independentes e regulados
O futuro do mercado de transferências — e, portanto, do futebol profissional — também depende dessas escolhas. São elas que podem garantir um sistema mais justo e sustentável.
Por Marta Elena Casanova
