Napoli: quanto si guadagna dagli sponsor

Di Federico Calabrese

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Nel calcio moderno gli sponsor sono una componente finanziaria fondamentale per i club, specie quelli che competono in alto livello nazionale e internazionale. Il Napoli è uno dei club che ha saputo muoversi bene in questo senso: tra gli sponsor principali ci sono MSC Crociere (main sponsor / sponsor di maglia) e Armani (tramite la linea EA7 come sponsor tecnico e designer delle divise).

Quanto guadagna il Napoli? Come vengono strutturati, quali sono le implicazioni economiche e cosa comporta per club e sponsor?

Chi sono gli sponsor e che ruolo ricoprono

MSC Crociere: azienda leader nel settore crocieristico. Per il Napoli è il main sponsor global, il marchio che compare come logo principale sulla maglia gara. Dopo anni come secondo sponsor, ha assunto il ruolo di sponsor principale sulla divisa a partire dalla stagione 2023/2024. EA7 / Emporio Armani: marchio dello stilista Giorgio Armani, che veste Napoli come sponsor tecnico (“supplier” delle divise). Il contratto prevede che Armani (con linea EA7) disegni le maglie ufficiali, alcuni kit da gara e il materiale tecnico, mentre la produzione, la commercializzazione etc. coinvolgono anche il club. L’accordo è stato rinnovato più volte.

Come funziona: struttura degli accordi

Per capire i profitti veri e i rischi, è utile vedere come sono costruiti questi contratti: Main Sponsor / Maglia
Lo sponsor paga per avere visibilità primaria: il suo logo appare nella posizione principale della maglia da gara della prima squadra (“front of shirt”). Ci sono spesso clausole su visibilità nelle competizioni, branding in ambiti mediatici, presenza su cartelloni, LED, pubblicità e attività promozionale. Il club fornisce lo spazio, la visibilità e l’associazione del brand. MSC ha questo ruolo per il Napoli.

Sponsor tecnico / Fornitore di maglie: L’azienda (EA7/Armani) disegna le divise, si occupa della creatività, e solitamente produce, distribuisce e vende le maglie e il merchandising collegato. In molti casi lo sponsor tecnico paga il club per ottenere il contratto, oppure nel modello “licensing / royalties” il club produce maglie proprie ad esempio, tiene gran parte del ricavo netto, mentre lo sponsor tecnico prende una fee fissa o percentuale. Nel caso Napoli‑EA7, un elemento interessante è che il club è coinvolto nella produzione e commercializzazione del materiale tecnico e delle divise ufficiali, non è solo fornitore esterno.

Sponsor secondari / “back”, manica, ecc: Oltre al main sponsor (di fronte), ci sono altri posti per gli sponsor: retro della maglia (back sponsor), manica, spalline, pantaloncini, etc. Questi accordi tipicamente valgono cifre minori ma contribuiscono in modo significativo al bilancio generale di sponsorizzazioni. Per Napoli, Sorgesana è back sponsor e dà parte del totale degli incassi.

Merchandising: Vendita delle maglie ufficiali replica, del materiale tecnico, accessori vari. Spesso i ricavi sono divisi tra club e sponsor tecnico o licenziatario. Nel caso di Napoli‑EA7, parte dei proventi dalla vendita è destinata al club, che produce alcuni articoli in house o tramite licenza.

I ricavi diretti dagli sponsor (main + secondari) servono a coprire parte dei costi operativi del club (stipendi, gestione, infrastrutture) e permettono investimenti in mercato e struttura. Per il Napoli, avere circa 12 milioni all’anno solo dagli sponsor di maglia è un contributo molto consistente.

Grazie al modello con EA7 in cui il club è coinvolto nella produzione e commercializzazione, Napoli potrebbe trattenere una parte più larga del margine su merchandising rispetto a club che semplicemente vendono licenze a sponsor tecnici esterni. Questo può aumentare il margine netto sui prodotti ufficiali.

Costi di produzione / inventario: produrre maglie in quantità giuste è difficile: se ne produci troppo resti con invenduto, se troppo poco non soddisfi la domanda. Costi di materiali, licenze, logistica. Anche se club produce internamente, deve investire in capi, magazzino, distribuzione.

Fluttuazioni di rendimento sportivo: più il club va bene (campionato, coppe europee), più aumenta la visibilità e quindi potenzialmente il valore del contratto di sponsorizzazione. Se va male, sponsor possono rinegoziare o cercare altri partner più redditizi.

Cambiamenti di trend / reputazione: gli sponsor tengono all’immagine; se un club ha problemi etici, disciplinari o reputazionali, può perdere valore come veicolo pubblicitario.

Concorrenza: altri club cercano sponsor migliori, altri marchi tecnici cercano contratti più vantaggiosi. Serve essere attrattivi commercialmente anche fuori dal campo.

In Serie A, il Napoli è nella fascia alta per quanto riguarda gli incassi da main sponsor: al momento è stimato che MSC paghi circa 9 milioni l’anno per il main sponsor. Questo lo pone al di sopra di molte altre squadre che guadagnano meno per i loro main sponsor.

Per lo sponsor tecnico e merchandising, c’è la particolarità che Napoli ha scelto un modello più verticalizzato: EA7 disegna, Napoli spesso produce o gestisce aspetti della commercializzazione. Questo è meno comune nei club che affidano tutto allo sponsor tecnico esterno.

Le prospettive

Crescita del valore degli sponsor: se Napoli conferma buone prestazioni, visibilità in Champions o competizioni internazionali, può negoziare rinnovi più remunerativi sia con MSC sia con EA7, sia con sponsor secondari.

Espansione del merchandising: se la domanda è forte, c’è spazio per espandere vendite all’estero, e‑commerce, versioni speciali, limited edition; questo può alzare il margine netto.

Innovazioni contrattuali: più clausole performance, bonus legati all’appeal internazionale, visibilità, vendite maglie, etc.

Sostenibilità e CSR come leva: ad esempio accordi che prevedono una parte degli utili per attività sociali, ambientali, etc. EA7 / Armani già ha previsto che parte dei proventi delle vendite verrà destinata al territorio. 

L’alleanza tra MSC Crociere e Napoli, e quella tra Armani / EA7 e Napoli, sono esempi di sponsorizzazione evoluta: non solo il classico “ti pago e metti il logo”, ma collaborazioni che toccano design, produzione, distribuzione, immagine, identità.

I numeri oggi sono molto buoni per il Napoli: circa 9 milioni/anno da MSC come main sponsor, totale circa 12 milioni dalle sponsorizzazioni di maglia (main + retro), più ricavi dal merchandising e dal merch‑licensing con EA7.

Per il futuro, mantenere la competitività sportiva e l’appeal internazionale sarà essenziale per sostenere o aumentare questi valori.